受访对象：广东亿讯电子有限公司总经理罗盛强

位于顺德高新区（容桂）的广东亿讯电子有限公司，是法国Axon'集团的子公司。嫦娥六号探测器、长征5号运载火箭、“悟空”暗物质粒子探测卫星、北斗卫星以及大型飞机上都有它的产品的实际应用。除了航空航天，它所生产的电线电缆也广泛应用在能源、汽车、医疗、消费类电子等领域，年产值近2亿元。

成立20多年来，亿讯以航空航天及汽车工业为主要领域，利用自身研发和技术优势，为客户提供高精端产品服务，在电线电缆行业掌握技术话语权，先后入选高新技术企业、佛山市特种电缆细分行业龙头企业以及市级、省级专精特新企业。

亿讯的太空之旅

参与全球领域的航天项目

凤凰网广东：能简单介绍一下广东亿讯是一家什么样的企业么？

亿讯：亿讯是一家创办了五十几年的法国家族企业。1965年开始，亿讯集团已经在开创一条能耐高温的电缆，这既是一种很特殊的电缆，也标志着我们将在这根“线”上深耕精耕。你看我们的电缆，天上飞的，地上跑的，都有我们的电缆广泛应用，而且我们要做顶端产品。你看我们企业的LOGO是一个金字塔型，意思是我们希望能够做顶端。

凤凰网广东：你们在这里（顺德）发展有多少年了？

亿讯：广东亿讯电子有限公司是2000年在顺德成立的，至今22年了。那一年，集团发展了三个规模比较大的工厂，一个在顺德，一个是在拉脱维亚，一个是匈牙利。在国内只有咱们这一家工厂。

凤凰网广东：亿讯专门生产高精尖的科技产品，具体的领域在哪几块？

亿讯：主要是三大行业：航空航天、汽车和石油。

凤凰网广东：能否介绍一下你们在航空航天方面的发展史？以及你们的产品都有哪些应用？

亿讯：航空航天方面，亿讯的太空之旅始于20世纪90年代。彼时，亿讯为阿丽亚娜发射器提供数据连接方案。也是从那时起，亿讯在要求严格且发展迅速的航天领域中施展自己的专业能力，开发出一系列抗辐照、抗原子氧、减重和快速连接等系列产品。

如今，亿讯是欧洲宇航局的认可单位，产品在欧洲宇航局的目录里，国内的设计院能够直接选用、采纳。嫦娥六号探测器、长征5号运载火箭、“悟空”暗物质粒子探测卫星、北斗卫星以及大型飞机上都有应用了我们的产品。除了参与国内项目外，我们在全球领域的航天项目也有参与。与此同时，亿讯的产品在军用和民用航空领域也有广泛的应用。

在航天领域，我们与客户方的工程师一起研发新品，比起其他企业我们可以很具体地了解到客户的需求，非常清楚客户的应用环境。只有了解了应用环境，才能设计出完美的产品。

在容桂创业

提速起码两倍以上

凤凰网广东：作为在顺德成长起来的企业，也有20多年了。当初亿讯是怎么和容桂结缘的？

亿讯：2000年，亿讯集团受法国北电邀请，到中国来建设工厂支持他们在国内的通讯基站业务。总部在考察了容桂，和大良地区，最后落定在离开广东北电不到10分钟车程的位置。广东北电被爱立信收购以后，亿讯公司开始在国内开拓其他新市场，比如航空航天、汽车、石油以及机械臂等。

当年落户顺德容桂，刚开始是因为合作伙伴的一份盛情邀约。20多年过去了，我们从当年建厂到现在成为省级专精特新企业，期间市场不断拓展、业务不断精进，规模也在不断地从这里辐射到其他省份。这说明亿讯选对了创业地方，更是选对了投资环境，当地政府一贯重视营商环境提升的执政理念，这么多年从来没有在哪个环节脱节过。

凤凰网广东：谈谈这20多年来，您对顺德容桂营商环境的体会？

亿讯：感触比较大。怎么说呢，顺德容桂的营商环境氛围很浓郁，特别是加速效率上。实际上，今天我们亿讯的这个规模，如果放在马来西亚得用二三十年才可建成。但在容桂用了大概不到十年时间。所以我对此感触很深，政府确实做了很多这方面的工作，推动整个区域的发展。

凤凰网广东：也就是说，在马来西亚，30年都不一定做成这样的规模，但是在容桂起码提速两倍以上。

亿讯：对。另外，我们公司也是一家把“把产品卖到最远的地方”的公司，最远卖到了火星。比如卫星传输回来的影像和声音，就是通过我们的传输系统传回来的。

疫情下逆势增长密码

顺境多元化开发对冲逆境的不确定性

凤凰网广东：在疫情常态下，全球经济发展不是很明朗，然而亿讯2021年税收总额缴纳达上千万。请问是如何做到的？

亿讯：这是逐步累积的。过往几年我们的销售收入增长维持在15%，去年达到了30%的增长。

过去几年，我们做了很多工作来提升公司的优势，价格优势、生产优势等。我们工厂也因此得到了很多新项目，在2019年就实现了量产。

汽车领域，我们做的是跟安全有关的产品，不管是汽油车，还是电动车，都必然要用到。同时，我们的产品到了不同品牌车的认可，加大了生产量。我们生产的安全气囊扁平线市场占有率达到60%。我们时刻保持危机感，顺境时多元化领域开发，就是为了对冲逆境时的不确定性。所以，在疫情下，我们不会受到任何影响，去年反而逆势上扬。

凤凰网广东：既然疫情并没有对你们企业造成冲击，那你们下来的发展计划是怎样的？

亿讯：发展计划就是，围绕国家“十四五”提到的内循环和创新两个方向，做新品的研发。我们在这一两年储备了很多新设备与新产品的研发。我们自己做设备，再通过自己做的设备来生产新产品卖给客户。这方面，今年我们预计会通过国家实验室的认证。

最大的困难是人才缺乏

凤凰网广东：目前企业发现面临的最大的困难是什么？

亿讯：目前为止，最大的困难是人才引进。第一，绝大部分人，包括一些刚出校的毕业生，最向往的是北上广这些大城市。第二，也是最大的困难，就是我们的行业比较偏，因此在同行业里找到合适的人员非常困难。第三，我们的工厂在扩展，处于人员逐步增长阶段，最多可以容纳六七百人，但现在只有三百多人，还差一半。

凤凰网广东：亿讯企业拥有专业的研发团队，你们在技术人员挑选方面，有什么要求？

亿讯：首先是专业方面。我们需要机械工程或者电子工程等专业的人员。在这些特定的技术人员里面，我们希望硕士学位以上的人才到我们公司来。

我们要的人才都是偏理工科。集团目前有2300人左右，工程师就有1000人。

带动上下游 培育产业链

凤凰网广东：亿讯在致力于本地化的开发与生产过程中，你觉得有哪些机遇和突破？

亿讯：我们在本地化的开发中，就遇到了很多值得思考的问题。比如，在同等标准下生产的产品会不一样。为了解决这个问题，我们加大了实验室探测，发现了里面的问题，通过调研，我们就能够合理提出一些看法、要求，希望我们的供应链能够跟国际接轨。不要忘了咱们在2035年有一个中国质量的目标。

凤凰网广东：就是说我们企业发展过程中，可以对我们的上下游企业起到一个推动、修缮、修正作用，大力提升他们的产品质量。

凤凰网广东：作为顺德容桂名企榜的一员，除了定位好企业本身的发展战略，您觉得还要做好哪些方面来发挥示范带头作用呢？

亿讯：20多年来，我们从一个劳动密集型的工厂，转变成了全自动化或半自动化的工厂。接下来，我们围绕创新、高品质两个纬度去做产品，非常稳当地把产品推广到各个不同市场。

凤凰网广东：在顺德，亿讯上下游的供应商有多少家？你们是如何带动这些企业在品质上的提升的？

亿讯：我们广东地区有100多家供应商，顺德占30%。

在质量体系要求里，比如汽车行业，我们拥有资质。那我们就要带动供应商做同样的认证。此外，疫情之前，我们经常到国内外的供应商做相应的审核，确保供应链质量的稳定。